UM HOMEM DE PERSEVERANÇA

Para que seu dia seja repleto de sucesso, não perca essa entrevista do presidente João Nilson Zunino à colunista de economia, Estela Benetti. Abaixo, a íntegra do material:

GOLS DE ZUNINO NA SAÚDE E NO ESPORTE

O empresário e médico patologista João Nilson Zunino, 63 anos, vive um 2009 muito especial. Está completando 50 anos de trabalho no segmento de análises clínicas; seu laboratório, o Santa Luzia, comemora, este ano, 35 anos; e, como presidente do Avaí, lidera uma gestão empresarial que levou o clube à Série A do Campeonato Brasileiro e surpreende com vitórias acima do esperado para um time estreante na competição. Isso vem motivando filas para pedidos de autógrafos e atraindo centenas de seguidores no Twitter.

O Santa Luzia, um dos maiores laboratórios do Sul do país e que cresce acima de 10% ao ano, tem plano para ingressar na Bovespa. À frente do Avaí, os desafios incluem a garantia de recursos para manter uma equipe competitiva e modernização do Estádio da Ressacada, com investimento de R$ 20 milhões. Apaixonado pelas duas atividades, Zunino falou sobre ambas à coluna. Leia os principais trechos da entrevista.

Como o senhor ingressou no setor de análises clínicas?

João Nilson Zunino – Nasci no interior de São João Batista, SC, e, com 13 anos, comecei a trabalhar no laboratório do Hospital São José, de Tijucas. Aos 15 anos, mudei para Florianópolis, onde continuei os estudos e logo consegui emprego no laboratório do Hospital de Caridade. Quando estudante de Medicina da UFSC fui trabalhar na clínica médica Santa Luzia. Em 1974, adquiri a clínica e passei a atuar só com o laboratório.

O que influi mais no crescimento do Santa Luzia?

Zunino – Quando começamos, atendíamos 300 pacientes por mês. Hoje, são 2 mil pacientes por dia, 14 mil exames diários. Ano passado, fizemos 4 milhões de exames e, este ano, serão cerca de 300 mil a mais, com crescimento superior a 10%. Há 25 anos, os médicos pediam 4,5 exames por paciente, hoje, são 6,9. Temos 41 unidades de atendimento entre postos de coleta, hospitais e clínicas com internação na Capital em Palhoça, São José, Biguaçu, Tijucas e Itajaí. Atendemos cerca de 70% da demanda da Grande Florianópolis. Oferecemos 600 empregos diretos, faturamos R$ 41 milhões no ano passado e devemos chegar a R$ 47 milhões este ano.

Quais os planos futuros?

Zunino – Temos planos de expandir em outras cidades e até fora do Estado. Também pensamos em abrir capital na Bolsa. A Diagnósticos da América (Dasa), que já está na Bovespa, adquiriu os maiores laboratórios de SP e Rio. Acho que somos o segundo ou o primeiro da Região Sul. Existe mercado para uma nova SA no país, mas temos que partir para a aquisição de laboratórios menores ou fusões.

O que distingue o Santa Luzia?

Zunino – Temos certificações de qualidade e investimos em tecnologia. Somos o primeiro laboratório do Brasil a obter a certificação do Colégio Americano de Patologistas (LAP). Aquilo que vocês viram aí no nosso laboratório é um robô japonês Olympus, único na América Latina, que faz a separação dos exames. Outra coisa. Fui eu, quando ainda estudante, que introduzi o atendimento 24 horas de patologia no Hospital Sagrada Família, e outros hospitais seguiram o exemplo. O que a população precisa é de atendimento e diagnósticos rápidos, e isso oferecemos 24 horas em hospitais onde prestamos serviços.

A estreia no futebol também foi cedo?

Zunino – Quando eu era criança gostava muito de futebol, joguei nos times Nacional e Olaria, de Tijucas. Quando mudei para Florianópolis, me tornei torcedor do Avaí e estou lá até hoje. Esta semana, o conselho do clube fez uma reunião e decidiu que vai me reeleger para o terceiro mandato de quatro anos. Gosto da alternância, mas se eles acham que eu sou a pessoa ideal para dar continuidade ao atual projeto, aceito continuar.

O Avaí tem caixa para manter uma boa equipe e investir?

Zunino – O Avaí teve um incremento de receita de 125% a 130% este ano e, para o ano que vem, vamos crescer de 50% a 60%. Devemos encerrar este ano com receita de R$ 23 milhões, para o ano que vem prevemos R$ 33 milhões e em 2011, R$ 50 milhões. Além do nosso patrocinador principal, a Pauta, temos apoio na camisa das marcas Unimed, OvisLink, Champs e Cecomtur. Também vamos aumentar o número de sócios. Temos mais de 12 mil e pretendemos chegar a 25 mil no final do ano que vem. Quanto à equipe, já acertei com o técnico Silas para ele continuar em 2010, sabemos que vamos perder jogadores, mas já contratamos outros como Léo Gago, Leonardo, Eltinho e Marcinho Guerreiro.

E a nova arena?

Zunino – A modernização da Ressacada prevê investimento de R$ 20 milhões. Inclui cobertura de toda arena e capacidade para 34 mil pessoas, mais 300 camarotes, prédio executivo anexo e outras obras. Se me derem dinheiro, podemos fazer tudo ano que vem. Outro projeto é um hotel com até 80 apartamentos, que deverá ser feito por parceiro privado.

Qual é a diferença entre administrar uma empresa e um clube de futebol?

Zunino – Ambos requerem gestão séria e de qualidade. Mas há uma diferença enorme. Aqui no laboratório todos são profissionais preparados, há regras claras de qualidade e é possível trocar se a pessoa não se adapta. No Avaí e no futebol brasileiro também há muita gente séria. O que tem de mal no futebol aparece muito porque o esporte é uma paixão nacional e a mídia dá muito espaço a ele.

E-commerce do Avaí

Além de aumentar o número de sócios, agregar patrocinadores e vender itens com a marca do clube, o Avaí avalia outras alternativas para aumentar a sua receita anual.Uma delas é a abertura de uma loja virtual, pela qual venderá itens de informática como computadores e notebooks a seus torcedores e outros interessados.-->

Clube moderno

Outra fonte de renda do Avaí deverá ser a futura arena da Ressacada. Além do centro executivo, de um lado, e do hotel, no outro, a intenção é construir três ambientes festivos nos espaços atrás dos postes, que não permitem a instalação de cadeiras pela falta de visão do campo. Os espaços terão cerca de 160 metros quadrados cada e poderão abrigar festas e boates.